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文 / 企投会（微信公众号：890新商学企投会）
“律师这个行业，传统的一套注入的是工匠精神。”赵玉刚这样形容与之打了15年交道的行业。
这份传承着公平正义的行业，精耕细作的精神是许多从业人员跻身佼佼者行列的法宝。但是赵玉刚想做的，是在互联网浪潮之中，让法律的服务能力，辐射到更多人群。
“用一个生动的例子打比方，就是法律的‘滴滴模式’。”赵玉刚说，如果说把服务看成一个产品，那么这个产品可以形成自己的生产标准，用系统运作的方式来提高服务效率和扩大服务范围，最终解决整个生态问题。
这样的全新模式对传统一对一个性化的法律服务来说，是创新，甚至是颠覆。创新创造的路上总是满布荆棘，但从2005年毕业开始，赵玉刚就一直在路上找寻答案。
一次有益的尝试
“法律+互联网”这种服务场景，更多的是出现在传统的、普通的基础服务当中。比如说，法律文本的起草和法律问题的咨询。
在创业路上，最让赵玉刚受益的是毕业后的6年律师生涯。这段经历，不仅让他在专业上有了质的飞跃，更重要的是，他学会了跳出律师思维看行业发展。
2012年，快30岁的赵玉刚第一次开启了他的创业之路。
这一年，他与团队针对企业风险评估标准体系研发了一套广泛适用的产品，并建立了基本的线上服务体系。本以为这会是一个还不错的开始，没想到的是，这不仅是一次没有看到成效的尝试，6人的创业团队也有一半的人选择了退出。这对于那个移动互联、数字化还不算发达的年代，无疑打击到了他的自信心。
幸运的是，英雄所见略同，他遇到了志同道合的引领者。彼时的企投会顾问潘师爷 ，联合一批法律行业的精英创立了“律派巨匠”。
相同的是，律派巨匠遇到的挑战和困难一样也不比之前少。不同的是，潘老师站得更高，看得更远，有了不一样的打法。以合伙人加入律派巨匠的赵玉刚，在这艘船上，看到了“法律+互联网”擦出的绚丽火花。
创立之初，凭借在律师行业的积累，大家满怀信心。但以往站在自己角度思考问题的那一套，在搭建产业平台这件事上，显然是行不通的。
客户端对法律理解不深，而服务端则设计不精准，供给对应不上需求，服务质量便难以保障。“你所认为的市场，也未必是真正的市场，可能只是一个伪需求。但我们习惯性地钻到专业里边去，很容易忘了客户真正需要什么。”赵玉刚说。
但潘老师迅速调整了产品和发展战略，甚至对组织架构、组织管理也做了全新的调整，他们开始反思到：产业思维是引领全局的。
调整后的公司有了新的方向与面貌，在潘老师的带领下，律派巨匠融入了更多资本和机构，更多看好产业前景的精英律师也随之加入。
潘老师是如何突破难题的，赵玉刚都看在眼里，有了这次的探索，他更加坚定了自己的方向。
开拓出一片蓝海
现在，赵玉刚还是“律派巨匠”的合伙人。不过，上海巨盾律师事务所创始人这个身份，更能代表他。
赵玉刚认为，随着人工智能、大数据、5G的发展，必然会导致法律服务的场景和空间变得更加便捷，“法律+互联网”这个未来产业一定会大有作为。坚定了目标和方向的他，毅然决然选择二次创业，在2015年成立了自己的事务所——巨盾。
他用“一根针捅破天”生动地描述公司的战略，简单来说就是要在细分领域成为头部机构，形成品牌。
跟大所的大组织和大资源相比，小所难以形成竞争力，但赵玉刚相信，世界是多元化的，而不是只有一种标准答案。小公司没有大机构的大公司病，对于创新，也许是一种优越的环境。这六年，赵玉刚把“创新”和“差异化”这两个关键词刻在心中，实实在在地踩准了自己的市场定位，将“巨盾”和“股权服务”这两个名词绑在了一起。
跟各个领域精英的大所相比，巨盾的特点是垂直而专业。从客观现实来看，赵玉刚认为，公司治理、股权维护必将成为新的蓝海市场。面对这样一个新兴市场，新成立的巨盾需要尽快开辟出新的天地，一番研究与观察后，赵玉刚瞄准了“小股东维权”方向。
小股东，在公司相对处于弱势，他们的利益很容易被忽视或者侵害。巨盾在办理了多个案件后意识到，小股东难以维权的地方在于公司治理结构和文化建设不健全，要想从根本上解决问题，就必须提升公司的治理水平和合规水平。因为对市场和资本而言，大小股东和谐共处的企业才更有吸引力和溢价能力。
久而久之，赵玉刚还探索出了一套独特的服务模式：那就是在服务的过程中，成为公司的合伙人、董事或者股东身份，深入地参与到公司治理中来。这对于巨盾等来说，也是一次股权投资的机会。在法律服务与股权投资相融合这样的模式下，巨盾在市场中的价值无疑将被放大。
但小所始终是难的，不过赵玉刚在产品设计上也独具匠心。他以股权服务为基本点向纵深延展，推出了小股东维权、大股东维稳等系列服务产品，形成产业链发展趋势。在这样的设计之下，长期在民营企业深耕法律服务的巨盾，在前期的经验积累下决定进一步开拓市场。
2020年下半年赵玉刚联合一批来自法律、金融等领域的合伙人，针对改革开放后第一代企业家和高净值人群普遍面临的企业和财富传承的需求，发起成立了福十六家族办公室。通过法律、信托、家族宪章等架构和工具，福十六家族办公室为家族财富传承搭建起了一套安全可靠的“驾驶系统”，这也成为了公司业务的又一新亮点。
走过了6个年头的巨盾，已经从一支3人队伍发展到20多人，虽然队伍不算庞大，但都是与赵玉刚有着共同理想的赶路人，够专业，也够敬业。
一路探索一路观察
赵玉刚最初的梦想，是搭建起法律行业的产业平台，创造一个全新的生态。
历史悠久的法律服务，有着它独有的保守性，人们在认知上习惯于寻求一对一、面对面确定的场景，以寻求消费的安全感。搭建起来的产业平台最终能否整合起整个行业，不仅需要技术变革带来环境、渠道和习惯的改变，还要建立起用户与服务之间的信任。
“2020年疫情的到来，某种程度上倒逼用户习惯数字化服务。远程的法律咨询，顺其自然被更多的人接受。”赵玉刚观察到，用户消费习惯的培养，是一个长期的过程。
在追寻共享模式的路上，在探寻方向的并不止赵玉刚一人。“也有一些大律所在做新的尝试，但基本上也还是站在传统的服务模式之上，毕竟撬动整个行业的变革，首先要能规模化地组织起律师。但行业特性以及传统的作业方式，决定了更多的律师在没有特殊的情况下，会更大概率选择个体单干的作业模式，这是一个大挑战。”赵玉刚说。
通过互联网开展法律服务，就目前而言，法律文本的审核和起草，已经可以通过人工智能产出低成本、高质量的法律文书。一些常规性的法律咨询，也是可以通过互联网完成服务过程。
法律行业的共享模式还有多远？赵玉刚一直在探索、在思考，他说：在国家大力发展的公共服务领域，为老百姓提供触手可及的日常法律服务，如果有资本的支持和帮助，搭建起公共服务平台成功的概率会更大一些。而在商事服务领域，把互联网当成法律服务的渠道和工具，并最终对行业产生根本性变革，就现阶段来说是有难度的，但也是有机会的。
